著者池田紀行(著)出版社日経BP発売日2022年06月ISBN9784296112562ページ数311Pキーワードうりあげのちずさんまんにんおしどうした ウリアゲノチズサンマンニンオシドウシタ いけだ のりゆき イケダ ノリユキ9784296112562内容紹介なぜ売れない？ なぜか売れた！→売れない理由が見つかる！ 売れる「流れ」が分かる！→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しようあるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう？商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次地図の読み方/売上と商品・サービス/売上と売り場/売上と想起/売上と好意/売上とクチコミ/売上とソーシャルメディア/売上とオウンドメディア/売上とインフルエンサー/売上とブランド/売上とロイヤルカスタマー/売上とパーパス/売上と広告/売上とPR/売上と販売員/売上と店頭販促/売上と流行/売上と若年層/売上と外部環境要因/売上と価格/売上と効果測定